一、业务背景
西部高原某神山景区（冈仁波齐转山）旁的一家自营酒店（下称"密钥酒店"），
计划以酒店为基地承接转山游客。团队没有旅行社业务经营许可证，且希望
不触碰该资质。
二、酒店现状（可供给的能力）
- 客房：大床房 / 双床房，标价 688 元/晚；温泉水入户到每间客房（房内可泡）
- 有厨师，可正常供餐
- 自营摆渡车：①酒店↔芝达布日寺 ②冈仁波齐方向↔酒店
- 超市、温泉药石、氧气、单独淋浴（供非住店客）
- 温泉水洗浴区在建
- 有线下团队，可承接转山全程服务（含山上止热寺住宿、背夫、门票等）
- 现状短板：服务人员尚未配齐
单价（成本口径）
摆渡 10 元/人 · 氧气 10 元/罐 · 早餐 28 元/人 · 正餐 68 元/人 · 单独淋浴 68 元/人
三、已确定的合规与商业约束
- 券＝单一商户自有服务，不跨商户打包（避免被认定为"包价旅游"）
- 不做线上收款：游客线上免费/预约领券 → 生成二维码券码 → 到店出示 →
线下付款 → 商户核销 → 平台记账
- 券为一次性核销（系统现状，不支持多次入园）
- 平台盈利靠记账 + 后期结算佣金，不碰资金池
- 券的命名避开"路线"字样（"预先安排行程"是包价旅游的认定要件）
四、当前产品方案（请重点评审这部分）
4.1 「转山基地」模式
- 券（自营段·固定价）：转山前住店 + 送去；转山后接回 + 住店休整
（两端都在酒店自营范围内）
- 询价（山上段）：止热寺住宿、背夫、门票等 → 只做展示与咨询，不在线定价
（因价格波动大，尤其止热寺住宿；且属外部资源）
4.2 客群划分（按有无交通工具）
- 散客（无车）：核心痛点是"怎么到" → 套餐必须含接驳
- 有车游客（自驾）：核心痛点是停车 + 长途后休整 → 卖房内温泉、停车
4.3 「卖情报」产品（针对自驾客）
- 以酒店为中心，提供周边赏景打卡点位包（点位方位、最佳时段、车型与路况要求）
- 客人自行驾车前往，酒店只提供信息，不组织、不带路、不出车
- 定位：信息服务（非旅游服务），以此绕开旅行社资质
- 当前定价 39 元，先以公开景点占位，后期实地采集后补充精确导航点
4.4 已上线的券 SKU
| id | 产品 | 价格 |
|---|
| 7081 | 转山歇脚套餐（1晚+摆渡+双正餐） | 688 |
| 7082 | 神山住宿套餐（2晚+双摆渡+四正餐） | 1288 |
| 7083 | 拉萨往返住宿套餐（2晚+接送+双摆渡+四正餐） | 3288 |
| 7084 | 秘境打卡情报包（10 点位） | 39 |
4.5 拟增服务（尚未落地）
行李寄存（转山期间存大件）、装备租赁（登山杖/冰爪）、洗衣、氧气赠送、
包车券（挂在酒店旗下的独立车队主体下，与住宿券分开卖）
五、请您评审并给出意见
见指令文件。