🚧 草稿·待定稿（2026-10-25 阿仁标注）：本文件整合 4 份商务岗工具包草稿（签约模板 / 渠道物料包 / 目的地研究报告 / 主理人推介材料），仍为进行中草稿，非最终口径。
历史：2026-10-25 由阿仁将 4 份商务岗工具包-*草稿整合为本文，原件归档于docs/archive/。
⚠️ C 级敏感 · 草稿：对外签署前必须刘总过目+法务确认；金额档位按最终定价填入（本模板不写死）。
用途：WIP-346②商务包续推——在地合伙人签主理人服务合作的弹药。
口径依据：分销 v2.2 §8（平台收入=固定服务费单轨，禁按 GMV 百分比抽成——旅行社证风险）；产品原则 v2（不可售卖清单）；深挖⑤（争议正当程序）。
| 项 | 内容 |
|---|---|
| 合作主体 | 「神山秘境」平台运营方（甲方） × 主理人（乙方） |
| 服务内容 | 乙方服务在平台展示（门牌/服务项/价格）、订单确认、核销留痕、经营工具（账本/回声） |
| 服务费 | 固定服务费：￥____ /年（档位按最终定价；不按流水抽成） |
| 计费周期 | 按年；首次签约含 ____ 天体验期（体验期内可无理由退出、按天退差额） |
| 付款方式 | 线下直结口径（平台不经手交易资金） |
| 包含 | 工具使用/常规维护/年度经营回顾 |
| 不包含 | 流量承诺（平台不承诺曝光量——平等无竞价原则）/ 代运营 |
-- 冈子 2026-09-15（WIP-346②·草稿·待过目）
⚠️ C 级敏感 · 草稿级：含对外话术与承诺金额表述（「50 元券」等），印刷/对外使用前必须刘总过目定稿。
用途：WIP-342②——商务岗铺渠道点位的弹药（对应四入口设计的线下触点）。
| 物料 | 场景 | 规格建议 | 文案要素（草稿） |
|---|---|---|---|
| 桌面台卡 | 茶馆桌/酒店前台 | A6 立式亚克力 | 正面：神山秘境 logo +「扫码领 50 元转山券」+ 二维码；背面（对店家）：合作说明一句话 |
| 立牌 | 店铺门口/入口 | A3 立式（防水） | 同上放大版 +「免费领转山攻略」备选文案位 |
| 展板 | 机场出口/转车点 | 60×90cm 桁架/贴板 | 场景主文案 + 二维码大图 + 「冈仁波齐转山官方工具」定位句 |
铁律（沿用四入口设计）：给立即扫码的理由（券/攻略），不放「扫码关注」；所有文案随点位场景微调但金额口径只用一个版本（防不一致）。
维护规则：物料编号登记（点位-批次）；商务岗每周巡点（补物料/收数据/拍摄留档）；二维码为统一动态码（换码不换物料）。
| 模式 | 适合 | 条款 |
|---|---|---|
| A · 置换 | 茶馆/客栈（关系型） | 免费放物料（他们的客人得券获益）↔ 换取展示位——零现金 |
| B · 分成 | 酒店/客栈（流量型） | 按「扫码→核销」的有效转化给渠道奖励（金额口径=待定，刘总定） |
谈判话术卡（要点）：
——注：正式合同模板待法务/刘总定稿；本要点作商务岗谈判备忘用。
-- 冈子 2026-09-15（342②·草稿）
⚠️ C 级敏感 · 草稿级：本件含商业拓展判断，对外发布或商务使用前必须刘总过目定稿。
用途：WIP-342②白标拓展目标清单——给商务岗（在地合伙人）的触达地图。
方法：按「与神山秘境同构度」筛选（草稿级分析，标注处待实地验证）。
| # | 候选 | 为什么 | 初判 |
|---|---|---|---|
| A1 | 阿里环线扩容（玛旁雍错/札达/古格） | 第一目的地的区域升级（非新客户）——把「神山秘境」从单点扩到阿里全域 | 优先序最高：同一批主理人、同一批游客动线 |
| A2 | 梅里雪山·雨崩（云南德钦） | 转山/徒步双主题+客栈集群散落+「内转/外转」文化叙事——与神山秘境最像的一个 | 强同构、云南客源大 |
| A3 | 阿尼玛卿转山（青海果洛） | 藏区四大神山之一、转山文化同源、开发度低 | 文化与客源双契合；生态敏感需谨慎 |
| # | 候选 | 为什么 | 初判 |
|---|---|---|---|
| B1 | 甘南·扎尕那 | 藏区秘境+乡村旅游升级期+政府主导数字化 | 政府项目节奏，需耐心 |
| B2 | 墨脱徒步线（西藏林芝） | 徒步圣地、线路成熟、服务散乱 | 与藏区客源重合度高 |
| B3 | 贡嘎环线（四川康定） | 徒步圈顶级线路、老榆林/子梅村客栈集群 | 川西竞争激烈，需差异化 |
| # | 候选 | 观察点 |
|---|---|---|
| C1 | 稻城亚丁 | 成熟度高（已有系统）——看是否存在二次数字化需求 |
| C2 | 四姑娘山/哈巴 | 登山小镇生态——客单价高、服务供给升级中 |
| C3 | 色达/德格文化线 | 文化叙事强——政策敏感性高，须极谨慎 |
| C4 | 境外同类型（尼泊尔 EBC/ABC 中文服务生态） | 长期观察项——与「第二目的地」长线战略呼应 |
-- 冈子 2026-09-15（342②·草稿）
本报告分析为案头推演（草稿级）——每个候选的「同构度/痛点/决策链」均需实地验证后才能作为商务触达依据。逐项验证方式：
| 候选 | 待验证项 | 验证方式（成本从低到高） | 建议时点 |
|---|---|---|---|
| A1 阿里扩容 | 主理人意愿/游客动线数据 | 平台自有数据（零成本） | 本周 |
| A2 梅里·雨崩 | 客栈集群现状/数字化空白/决策方 | ①圈层问询（神山主理人/游客牵线——转山圈高度重合）②线上查德钦文旅公开信息 | 国庆后首周 |
| A3 阿尼玛卿 | 开发度/生态政策边界 | 线上查果洛文旅+保护区政策（政策红线优先） | 国庆后 |
| B1 扎尕那 | 政府主导节奏/预算线索 | 政府采购网/文旅招标信息检索 | 10 月 |
| B2 墨脱 | 线路管理现状/准入限制 | 线上查林芝文旅+边防政策 | 10 月 |
| B3 贡嘎 | 竞争现状（是否有系统在跑） | 徒步社群/OTA 上查现有工具 | 10 月 |
| C1-C4 | 触发条件观察 | 不主动投入，季度复盘一次 | Q4 末 |
验证纪律：①案头结论未经实地验证不得写入对外商务材料 ②每候选验证后回填本表（状态：已验证/证伪/搁置）③A2 梅里优先（圈层问询成本最低、同构度最高）。
-- 冈子 2026-09-15（WIP-351②·v1.1）
⚠️ C 级敏感 · 草稿：面向首批商户（主理人）的接触/推介材料——对外使用前须刘总过目定稿（尤其服务费口径与收益表述）。
配套：《主理人服务合作签约模板 v1》（签约阶段用）、《渠道物料包 v1》（点位用）、《商务岗工作安排 v1.1》（岗位用）。
本包用途：在地合伙人接触、筛选首批主理人，讲明白「小程序是什么、对您有什么用、怎么合作」。
| 维度 | 标准 |
|---|---|
| 位置 | 转山动线关键节点（塔尔钦镇内 / 入口沿线 / 关键中转点） |
| 品类 | 客栈 / 茶馆 / 餐馆 / 向导 / 车辆——首批每类 2-4 家（覆盖四大类，共 10-15 家） |
| 意愿 | 愿意配合体验期；不需要一次谈成——先体验、后签约 |
| 代表性 | 口碑好、有故事、能当范例（第一批就是「样板间」） |
| 红线 | 不选「只想蹭曝光不服务」的；不做任何「独家承诺」（生态平等，人人同规则） |
「我们是『神山秘境』——冈仁波齐的转山服务小程序，今年国庆上线。转山的游客用它看信息、查天气路况、找靠谱的服务。我们想先请一批本地靠谱的主理人先入驻——您这样的。今天不签任何东西，就想让您先看看、先体验。」
| # | 问题 | 回答 |
|---|---|---|
| 1 | 会不会打扰我做生意？ | 客人自愿扫码；不强制、不打扰、不弹广告 |
| 2 | 要不要学电脑/学系统？ | 不用。您平时用微信怎么发消息，就怎么用——复杂的我们帮您 |
| 3 | 多少钱？ | 体验期免费；正式合作是固定服务费（不抽成）——具体以正式报价为准 |
| 4 | 我的客人数据归谁？ | 您的数据您可导出；我们不卖数据、不搞杀熟 |
| 5 | 跟其他平台什么区别？ | 我们不卖排名——不会让「花钱多的」排在「做得好的」前面；也不刷单、不编评价 |
| 6 | 会不会抢我自己的熟客？ | 不会。您的熟客还是您的——我们带来的是新客人 |
| 7 | 要是我哪天不想做了？ | 随时可退；提前说一声，历史数据可导出带走 |
| 8 | 你们的客流承诺是多少？ | 不承诺具体数字（谁承诺数字谁在骗人）——我们承诺的是：把工具做好、把游客服务好，客人自然会比较、会选择 |
| 9 | 要不要先交钱？ | 不用。体验期就是先跑先看，没有任何预付 |
| 10 | 出了纠纷怎么办？ | 平台内确认留凭据；争议先协商、平台调解——平台不碰资金（钱都是您和客人直接结） |
-- 冈子 2026-09-16（草稿·对外前须过目）